中國美圖公司旗下美拍平台，今（31）日舉辦三周年生日會，同時發表兩項新服務：邊看邊買—電商導購機制；M計畫——網紅仲介平台，即日起開始上線，初期皆不收費，希望將利潤回饋給品牌和用戶。美圖創辦人兼執行長吳欣鴻表示，過去是這些網紅達人們自己直接讓內容變現，現在開始，平台會幫助他們。



美拍是一個以短影片為主的平台網站，2014年5月正式上線。截至去年底為止，用戶上傳的影片超過5.1億次，平均使用時間接近半小時，來到28至36分鐘。今年1月，月活躍用戶則突破1.6億人。

滿足粉絲購物需求，推邊看邊買功能

在使用者人數方面，美拍擁有良好的數量基礎，但針對如何讓平台上的內容變現，除了網紅自行和品牌商接洽置入廣告外，目前，他們只擁有短影片打賞和去年推出的直播打賞功能。

美拍產品副總裁陳白表示，他們不斷看到用戶在平台上「求連結」，甚至有人在直播中舉牌宣傳自己的淘寶店名，代表這樣的買賣行為其實是一直在發生的。



因此，美拍推出邊看邊買功能，能在短影片中添加商品標籤，讓用戶直接點選；直播頁面裡，則會有介紹選項，能跳接商品頁，不會中斷播放。而邊看邊買的商品連結，並沒有特別限制，影片創作者可以任選購物網或個人商城，天貓、淘寶都能放。

目前，會先針對粉絲數10萬以上的網紅開放，未來再適度降低使用門檻。

他們舉平台網紅HoneyCC為例，過去就曾經以單則影片，賣出3萬多條牛仔褲，因此看好流量換訂單是可行的變現方式。

幫品牌和網紅建平台，推M計劃

除了透過電商導購，幫網紅賺錢，美拍還希望解決企業品牌的煩惱。

「好的廣告就是內容。」吳欣鴻說，其實，用戶並不是那麼在乎影片是否包含廣告，主要還是看內容好不好、有不有趣。所以他認為：「與其用更多的廣告版面，影響用戶閱讀，不如開誠佈公的，提供網紅更多選擇。」透過幫網紅創造收入，帶動他們創作的意願，而要解決這件事，得讓平台資訊更透明。

所謂的資訊，指的是品牌商得花多少錢，才能創造一定的流量，或是哪些類型的網紅，最適合特定產品。所以美拍推出M計劃，透過專責團隊分析平台，提供廠商各種數據回饋，包含粉絲分析、互動率等等。目前已經有兩百位網紅加入平台，預計將成長到一千人左右的規模。

「短期沒有收費考量，要把利潤讓出來。」吳欣鴻認為，目前的首要考量就是扶植網紅成長，等業務穩定後再考慮拆帳。

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