B2B行銷/內容行銷效益看得見
內容行銷是否適用B2B，其實答案顯而易見，內容行銷不僅適用於B2C，對B2B也有很大的幫助。根據小編之前操作的經驗跟案例顯示，B2B行銷人員更應該有效利用內容行銷來從事業務推廣。內容行銷被廣泛應用在不同的用途，如建立品牌知名度、發掘目標受眾、教育產品市場、測試產品水溫等，之前小編協助客戶運用內容行銷，幫助該企業持續透過內容行銷產生業績。
為何要做好內容行銷？
對行銷人員來說，經營部落格其實是很划算的投資，經營部落格不難，難的是持續產出內容，小編透過部落格內容產出，持續的發掘潛在客戶的需求。可見透過部落格經營內容，除了可以增進新客戶對於企業的了解，同時也能知道能幫企業帶來價值的可能性。B2B買家不同於B2C的消費者，B2B買家通常需要花費比以往多的時間才能接觸到供應商，所以B2B行銷人員更要多花時間產製有價值的內容，透過不同行銷工具，如網站、電子郵件、搜尋引擎、社交媒體等，能收到最好宣傳效果。
內容行銷管道應用與分析
B2B產業更需要為品牌帶來感知，讓目標受眾可以透過網站或社交媒體來認識貴公司的產品與服務。內容行銷也能幫助企業來建立連結，小編透過下面表格讓大家更清楚每個工具的差別：
| 行銷工具 | 應用與效益 |
| 部落格 | 產品文章、長尾效應、外部連結、內容搜尋 |
| 電子報 | 舊客經營、新品訊息、客戶維繫、客戶價值培養 |
| 社群經營 | 客戶互動、產品訊息、知識分享、自媒體曝光 |
| YouTube平台影片 | 產品介紹、長尾效應、外部連結、網路聲量 |
而以上內容都可以持續運用SEO方式，協助企業Google搜尋結果排名能持續往前，得到更多曝光與聲量。投放廣告有時會有預算配置的問題，但做內容行銷是很有效益的投資。只要持續產出內容與經營社群，都可在短期內看到明顯成效。
投入內容行銷，雖然短時間看不到馬上的成效，畢竟都需要時間的累積跟成長，但小編操作的經驗看來，除了有助於銷售產品之外，更能與客戶產生連結，非常建議B2B產業全心的投入跟長期經營。
2021/05/04
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