電子產業案例

電子產業案例

電子產業的國際行銷困境：

電子產業的企業在開發國外客戶時，常遇到的問題是：由於電子零件可以運用在很多產品上，使用情境範圍廣泛，全球看起來有很多潛力客戶值得開發，但如何找到適合的買家精準行銷是個難題，Allan帶著這個的問題來求助於久大寰宇資訊，希望能藉由行銷科技(Martech)解決海外客戶開發的問題。

Allan的公司主要是做天線、GPS衛星定位導航相關產品的研發、生產和製造，同時也有提供 OEM 和 ODM 服務。 由於天線適用範圍廣泛，不同產業的採購者可能皆對此產品感興趣，例如：GPS天線能應用在各種場景中，如汽車導航、個人定位裝置、船舶導航、浮漂定位測量、2.5G/3G/4G/5G通訊設備等等。Allan希望能有方法找到國際買家，增加國際買家對企業產品與服務的專業認識，提升商機洽談的機會。

iSB提供的國際行銷協助：

1.AI智慧導客篩選找出對產品感興趣的國際買家，促成企業與國際買家互動、商機洽談。

2.建置企業多個語系網站，並且協助將全站SEO搜尋引擎優化，提升企業全球能見度。

3.透過AI數位足跡與科學分析，解析出有商業價值的資訊，包括：國際買家的採購意圖與產品興趣。

執行與成果說明：

AI智慧導客(MarTag)精準找出潛力買家

智慧篩選出全球對GPS天線感興趣的國際買家，引導這些買家瀏覽GPS天線產品或相關資訊，並透過數位足跡和科學分析，了解國際買家的採購意圖與產品興趣，讓Allan在準備與國際買家的商洽資料時，能精確地以買家感興趣的內容進行互動，事先準備產品資訊或樣品，避免無法聚焦的談話，讓商洽更為有效益。

例如，Allan開發匈牙利或波蘭的客戶，便是運用MarTag智慧導客，篩選出這二個國家可能對GPS天線之OEM或ODM服務感興趣的國際買家，再引導國際買家瀏覽GPS天線產品資訊，搓和買家與Allan進行商機洽談預約，並在洽談前，針對買家感興趣的產品或服務進行內容準備，增加雙方溝通互動的機會。

多語系網站加上全站SEO優化，提升企業全球能見度！

成功地提升了客戶在網路上的曝光率，協助建立了一個支援多國語言的企業網站，其中包含英文、法文、西班牙文、德文、日文、阿拉伯文等等。這讓全球各地的國際買家都能輕易地找到他們需要的資訊，並輕鬆地聯絡。

同時，我們也進行了全面的SEO搜尋引擎優化，這讓Allan的公司在搜尋引擎上的排名大幅提升。因此，不僅讓目標客戶更容易找到他們，也讓國際買家有更多的機會去深入了解Allan公司的產品。透過這些努力，成功提升了客戶的品牌知名度，並有效地提高了他們在網路上的能見度。

分析掌握國際買家採購意圖

當Allan透過多個管道導入流量到企業網站，我們協助以AI數位足跡、科學分析，解析出企業的潛力買家有誰，買家的採購意圖與產品興趣，如：潛力買家是ＯＯＯ企業，進到網站後瀏覽過哪些產品或資訊，有沒有與企業進行互動，種種資訊藉由行銷科技，讓企業更清楚了解目標對象，這些有價值得商業資訊，對於企業後續進行主動開發、精準行銷、客戶經營有很大的幫助。

結語

我們透過科技的力量，增加企業國際行銷的效益，行銷不再只是網路曝光增加能見度，在此同時，也能獲得對目標客戶的具體認知，獲取有商業價值的資訊，當企業知道目標對象與需求，就有機會進行精準行銷開發、提供滿足需求的產品或服務，這對企業來說，就是多一分勝券在握的機會！